Как установить ставку оплаты фрилансера

Как установить ставку оплаты фрилансера

Мы, удачливые фрилансеры, почти единственные люди, которые могут решать, что нам делать. Просто очень плохие люди, которые нанимают нас, обычно делают это, потому что не могут позволить себе штатных работников.

Устанавливать заработную плату, когда решение остается за вами, в лучшем случае непросто, и на самом деле нет правильного способа сделать это. Так что забудьте все, что вы знаете о получении денег; это уже само по себе искусство.

Знайте, за что вам на самом деле платят.

Я помню, как думал, что 9 долларов в час, которые я заработал на своей первой настоящей работе, казались убийством. Теперь удвоить, этого обычно недостаточно. Первый ключ к определению цены в качестве фрилансера - понять, что почасовая оплата не означает то же самое, что и для обычного сотрудника.

20 долларов в час могут показаться большой суммой, если вам платят 40 часов в неделю каждую неделю. С другой стороны, фрилансерам могут платить лишь часть их полной рабочей недели. Внезапно 20 долларов в час могут выглядеть как 10 долларов в час. Когда люди слышат о моей почасовой оплате труда, они обычно очень впечатляются. Их гораздо меньше впечатляет то, что я делаю за месяц.

Решите, сколько стоит ваше время.

Большинство фрилансеров работают не за строго почасовую оплату, а за индивидуальные контракты. Но вам все равно нужно подумать о том, сколько стоит час вашего времени, исходя из количества времени, которое вам нужно, чтобы выполнить общую работу.

Если вы ожидаете получить 100 долларов за работу, которая займет у вас два часа, эта работа стоит 50 долларов в час - вы поняли. Это то, чего стоит ваше время, и оттуда вы можете делать ставки, исходя из бюджета клиента и объема его работы.

В сопроводительном письме / презентации объясните свою ситуацию.

Если вы новичок на сайте для фрилансеров или в индустрии фрилансеров в целом, вам придется начинать с более низких ставок, чем вы заслуживаете. Сообщите потенциальным клиентам, что у вас есть большой опыт работы на другом сайте или где-то внутри компании, но вы понимаете, что они должны поверить вам на слово, поэтому вы берете по обычной ставке. Это повысит ваш авторитет и поможет им почувствовать, что они заключают сделку с профессионалом.

Посмотрите, что берут другие люди.

Зайдите на сайты фрилансеров, такие как oDesk или Elance, и посмотрите, что люди из вашей отрасли публикуют в качестве оценок в своих профилях. Если вы еще не зарекомендовали себя, не ожидайте, что в ближайшее время вы добьетесь таких результатов, но рассматривайте их как нечто, к чему стоит стремиться.

Прежде чем у вас будет много звездных отзывов или потрясающее портфолио, вам придется конкурировать с дешевой зарубежной рабочей силой. Начните чуть выше этой зарплаты.

Посмотрите, что предлагают другие люди.

Раньше Elance показывал статистику ставок для каждой работы, но теперь вам нужно заплатить за премиум-членство, чтобы увидеть их (ублюдки). Доступ к этому стоит небольшой ежемесячной платы, даже если вы просто делаете это в течение месяца, чтобы оценить рынок.

Начните с чуть ниже среднего или чуть выше минимума, дав им знать, что вы даете скидку. Кроме того, попробуйте еще раз найти подрядчиков в вашей отрасли; некоторые сайты показывают вакансии, на которые они подавали заявки в прошлом, а также вакансии, которые они фактически заняли. Может быть разница между тем, что указано в их профиле, и тем, что им фактически платят.

Посмотрите, что клиент платит людям.

Некоторые сайты, такие как oDesk, также показывают историю контрактов клиента, когда вы смотрите на вакансию; прокрутите вниз и посмотрите, сколько они обычно платят людям, и подайте заявку соответственно - конечно, вам придется пойти ниже, если вы только начинаете.

Предлагайте исходя из загруженности.

Помните, что я говорил о почасовой ставке для фрилансеров, не такой, как у наших традиционно работающих собратьев? Вы платите определенную надбавку за то, что вам не нужно искать новые вакансии или общаться с множеством разных клиентов, поэтому вам, возможно, придется брать меньше, чтобы получить более стабильную работу.

Если кто-то может предложить вам гарантированные 30 часов в неделю или работу, которая может занять у вас 30 часов в неделю, это стоит того, чтобы обе стороны взяли ее на немного ниже вашей обычной ставки. Я предпочитаю получать гарантированные 15 долларов в час в течение 30 часов, чем работать пару 20 долларов в час в общей сложности 15 часов, а затем проводить оставшиеся 15, засунув большой палец в зад.

Постепенно увеличивайте масштаб.

Ключевое слово здесь - «постепенно». Мой первый концерт платил около 3 долларов в час. Мой следующий, около 4 долларов, затем он подскочил до 10 долларов, затем до 14 долларов и так до тошноты больше года, пока я не стал единственным фрилансером с незначительным финансированием, которого вы читаете сегодня. Хотя это никогда не должно выходить на плато, ваш темп роста должен замедляться по мере вашего продвижения.

Обычно я оцениваю это по тому, как часто я получаю незапрошенные предложения о работе по предложенной ставке в моем профиле - как только я получаю пару из них, я знаю, что можно безопасно повысить его, потому что люди оценили меня как достойного определенной цены. Как только их вакансии станут хорошими отзывами и солидными дополнениями к портфолио, я буду брать больше. Помните, не повредит зарядить слишком мало, если вы хотя бы протестируете воду с более высокой скоростью.

Узнайте, что все это значит.

Все это означает, что на самом деле никто ничего не может сказать вам о том, как устанавливать цену. Вы должны прочувствовать это по отрасли (я писатель; поэтому я зарабатываю гораздо меньше, чем разработчик), по вашему опыту, по вашему опыту на данном веб-сайте, по вашим конкурентам, по работодателю и даже по вашему качеству .

Самостоятельно оценивать качество труднее всего, но давайте посмотрим правде в глаза: если вы плохо справляетесь с тем, что делаете, вы не сможете платить много. Если вы получаете плохие отзывы или люди просто не нанимают вас, вы, вероятно, должны понять намек и либо брать меньше, либо поправляться, либо найти новую работу. Есть люди, готовые платить больше за качественную работу; если вы достаточно хороши в своем деле, вы рано или поздно получите эту работу.


Смотреть видео: Freelancehunt Бесплатный сайт фрилансеров